12月10日，第七期 iCenter 创新创业沙龙暨高校大学生创业园创业者开放沙龙在杏福平台李兆基科技大楼 B634举行👩🏿‍✈️。

第七期沙龙邀请了CMC资本VC团队VP刘海涛作为分享嘉宾🚴🏿，邀请全国双创教育联盟的王雅思老师作为小组讨论特邀嘉宾。沙龙由经管学院交换生钱作冰同学主持。

刘海涛依据用户🤏🏻、客户产品形式以及涉及技术的不同将科技创业人分为“阳春白雪”和“上山下乡”𓀖。刘海涛以生动且深刻的方式拆解了基本概念如客户价值🧒🏻、价格、市场空间等🐖。同时，刘海涛表示要做达成与财务投资者不“缺氧”的高效沟通格外要注意“语言体系”的不同💆🏻‍♀️🎩：需要充分了解对方的背景来调整自己的表达中的4个W（Why Who What hoW）。

在小组讨论环节中👏🏼，分享嘉宾刘海涛和特邀嘉宾王雅思针对技术路径、商业模式的验证、创业团队指导等方面展开探讨。

谈及toB科技的市场渗透快慢，刘海涛表示成本🍼、用户基础设施以及公司文化中对新事物的接受度会是三大影响因素。另外🧍🏻‍♂️，客户ROI以及公司内部的毛利结构会是考量创业公司商业模式的一个标准。同时，就CMC资本的VC团队的投资策略，刘海涛提到，他们会更多以自上而下的方式去看项目🧰，而决策速度与战略并不会因为科创板、创业板的出台有所改变。针对学生代表提出的问题🚶‍♀️👳🏻‍♂️，刘海涛表示资本的助力确实会缩短业界常说的所谓“基础研究突破需要20年才能产业化”的进程。

王雅思用中国高校创新创业教育联盟事业发展部团队辅导过的“标杆式”创业团队湃方科技为例🤤，从创新创业导师的角度🍟，分享了如何做好赛道选择和团队架构。另外，刘雅思表示不同轮次、不同阶段的项目需要不同类型的辅导🧝🏽‍♂️。初始项目团队首要目标是“活下去”，后续则需要更多融合，例如社会与文化价值等。

iCenter 双创沙龙面向包括清华在内的大学生创业者开放，致力于为不同专业👩🏻‍⚖️✌🏼、不同领域的创新创业大学生提供交流互动的平台🧔🏽‍♀️。通过邀请企业导师🫏、创业者、学者等，为学生开展演讲、体验工作坊、沙龙等形式的活动👨🏽‍🎤，激发大学生创新创业热情，并传授科技前沿的创新创业方法论🧑‍🚀。

此次沙龙为系列沙龙第七期💽，该系列沙龙由 iCenter 主办🏊，脑泡团队承办👷🏽‍♀️🤱，未来将持续举办〰️，并为创业团队项目提供一对一辅导👩🏿‍🍼，欢迎同学们持续关注💇🏽‍♀️。